V posledních letech, s integrací internetu a kapitálu, procházejí různá odvětví reformami a zároveň se potýká s výzvami i odvětví výroby desek plošných spojů. V dnešní době čelí tradiční výrobci desek plošných spojů tlaku a výzvám ze strany JLCPCB, a to jak v odvětví desek plošných spojů, tak i v odvětví desek plošných spojů (PCBA). Tento článek systematicky porovnává výhody a omezení výrobců JLCPCB a tradičních desek plošných spojů s nadějí, že poskytne hluboký vhled a pomůže čtenářům porozumět tomuto odvětví.
První část: JLCPCB vs. tradiční továrny na výrobu desek plošných spojů/workshopy SMT
Výhody JLCPCB (ve srovnání s tradičními továrnami na výrobu desek plošných spojů)
1. Standardizace a online zpracování:
Výhody: Plně online objednávání, cenová nabídka v reálném čase a sledování průběhu. Uživatelé nemusí opakovaně komunikovat o cenových nabídkách a procesech; je to stejně jednoduché a transparentní jako online nakupování.
Omezení tradičních výrobců desek plošných spojů a desek plošných spojů: Spoléhání se na komunikaci s personálem, pomalé zadávání zakázek a cenové nabídky, neprůhledné procesy a určité poplatky, jako jsou poplatky za inženýrské práce a instalaci, nejsou pro malé zákazníky příznivé.
2. Výjimečná nákladová efektivita a rychlé dodání malých dávek:
Výhody: Centralizací masivních objednávek, automatizací výroby a standardizací procesů dosahuje neuvěřitelně nízkých cen a extrémně rychlých dodávek (např. 24hodinová výroba prototypů, 5denní malosériová výroba) pro malosériové a prototypové aplikace. To je její hlavní konkurenční výhoda.
Omezení tradičních výrobců desek plošných spojů a desek plošných spojů: Dlouhý konstrukční proces a časy, vysoké náklady na přechod na jinou výrobní linku, obtíže s plánováním malých zakázek a žádná cenová výhoda.
3. Komplexní integrace „návrhu EDA + výroby desek plošných spojů + nákupu součástek + montáže SMT“:
Výhody: Vytváří výkonný ekosystém s uzavřenou smyčkou, konstruktéři dokončují návrh v LCEDA, objednávky zadávají jedním kliknutím a komponenty lze porovnat z online obchodu LCSC pro přímou SMT montáž. To výrazně snižuje bariéru a čas potřebný od návrhu k fyzickému produktu.
Omezení tradičních výrobců desek plošných spojů a desek plošných spojů: Obvykle se zaměřují pouze na fázi výroby, což vyžaduje, aby si zákazníci sami řešili návrhový software, nákup součástek a koordinaci montáže, což vede k přerušenému nebo oddělenému dodavatelskému řetězci.
4. Extrémně uživatelsky přívětivé pro začátečníky i tvůrce:
Výhody: Webové stránky nabízejí řadu návodů, procesních pokynů a nástrojů pro tvorbu cen, čímž snižují znalostní bariéru v oboru. Podporují různé individuální objednávky zákazníků.
Omezení tradičních výrobců desek plošných spojů a desek plošných spojů: Obvykle slouží zkušeným inženýrům nebo firmám a postrádají trpělivost s jednotlivými zákazníky.
5. Datově řízené a inteligentní:
Výhody: Využívá historická data o objednávkách k optimalizaci výrobního harmonogramu, míry využití desek a běžných procesů, snižuje náklady a zvyšuje efektivitu.
Omezení tradičních výrobců desek plošných spojů a desek plošných spojů:
Nekonzistentní úrovně digitalizace, silně závislé na zkušenostech.
Omezení režimu JLCPCB:
1. Omezená flexibilita procesu:
Omezení: Primárně poskytuje konvenční procesy ve snaze o efektivitu a standardizaci. U nestandardních desek (jako jsou vysokofrekvenční RF desky, kovové substráty, těžké měděné desky, tuhé a flexibilní desky), speciálních procesů (jako je zadní vrtání, vrtání hlubokých otvorů, pokovování průchozích otvorů) a extrémně vysoké přesnosti (jako jsou slepé a zapuštěné průchody HDI) buď nepodporuje, nebo nenabízí žádné výhody z hlediska ceny a dodacích lhůt.
Tradiční výhody továrny: Přijímáme nestandardní objednávky, přizpůsobujeme výrobní procesy, jsme vysoce flexibilní dle potřeb zákazníků.
2. Potenciální zvrácení nákladové efektivity při hromadných objednávkách:
Omezení: Když objem objednávek dosáhne určitého rozsahu (např. hromadná výroba), cenový model JLCPCB nemusí být tak konkurenceschopný jako u tradičních výrobců desek plošných spojů, kteří se zaměřují na velké objemy a nabízejí další slevy prostřednictvím dlouhodobých partnerství.
Výhody tradičních výrobců: V hromadné výrobě se mohou účastnit důkladných jednání o ceně, platebních metodách a specializovaných službách.
3. Vnímání rozdílů v kontrole kvality a spolehlivosti:
Omezení: Požadavky na kvalitu jsou sice dostatečné pro spotřebitelské a průmyslové aplikace, ale v oblastech s vysokou spolehlivostí (jako je automobilová elektronika, armáda, lékařství a letecký průmysl) zákazníci důvěřují tradičním výrobcům s přísnými systémy kontroly kvality, plnými certifikacemi (jako je IATF 16949 a ISO 13485) a hlubokým zapojením do procesu.
Výhody tradičních výrobců: Disponují kompletními laboratořemi pro testování spolehlivosti (jako je analýza průřezů, tepelný šok a testování CAF), systémy sledovatelnosti a poskytují profesionální technickou podporu (hloubější analýza DFM).
4. Zjednodušené služby a vztahy se zákazníky:
Omezení: JLCPCB je model „samoobsluhy“. V případě složitých technických problémů, vyžadujících naléhavou koordinaci nebo personalizovaných potřeb chybí specializované obchodní, manažerské nebo technické týmy pro rychlou reakci.
Výhody tradičních výrobců: poskytování „high-tooth“ služeb, přičemž prodejní a technické týmy pečlivě sledují a řeší různé neočekávané problémy během výrobního procesu.
5. Dodavatelský řetězec komponent:
Omezení: Přestože internetový obchod LCSC nabízí komplexní sortiment produktů, jeho podpora pro velmi specializované, již nevyráběné nebo komponenty vyžadující specifické kanály je omezená. Skladové zásoby SMT se také nemohou srovnávat s nákupními kanály tradičních továren EMS, zejména pokud se setkáte s alternativními komponenty.
Výhody tradičních výrobců/EMS: Mají vyspělý systém dodavatelského řetězce, schopný zpracovávat složité kusovníky pro nákup a přípravu materiálu, flexibilní a profesionální inženýři mohou doporučit řešení.
Druhá část: Jak mohou tradiční výrobci desek plošných spojů přežít díky JLCPCB?
Strategií přežití tradičních výrobců desek plošných spojů je „diferencovaná konkurence“ a „zvyšování hodnoty“, čímž se vyhýbají cenové konkurenci ve standardizované malosériové výrobě. Konkrétní strategie, jako například:
1. Zaměřte se na špičkové a speciální procesy:
Staňte se „expertem na speciální procesy“. 1. Důrazně vyvíjejte high-tech produkty, jako jsou vysokofrekvenční a vysokorychlostní desky, HDI, tuhé a flexibilní desky, substráty integrovaných obvodů, silné měděné desky a keramické substráty.
Prostor pro přežití: Tyto oblasti mají zakázky s vysokou přidanou hodnotou a v současné době je pro model JLCPCB obtížné je ve velkém měřítku pokrýt.
2. Prohloubení oborových řešení a budování vazeb s klienty:
Transformujte se z „výrobce“ na „poskytovatele řešení“. Prohloubení znalostí specifických norem a požadavků na spolehlivost v jednom nebo více odvětvích (např. automobilový průmysl, lékařství, komunikační zařízení).
Opatření: Získání příslušných oborových certifikací, zřízení společných laboratoří, proaktivní účast na výzkumu a vývoji u zákazníků, poskytování kompletní škály služeb od DFM až po testování spolehlivosti a navazování strategických partnerství s hlavními klienty.
3. Přijměte digitalizaci a zlepšete efektivitu standardních produktů:
Poučte se z „online“ výhod JLCPCB. Vytvořte si vlastní online systém pro správu nabídek a objednávek, abyste zvýšili efektivitu a transparentnost zpracování malých standardních objednávek.
Akce: Nabídnout flexibilnější služby „standardní produkt + úprava osvětlení“ než JLCPCB pro stávající klienty nebo klienty v konkrétních regionech.
4. Zlepšení inženýrských služeb a technologií s přidanou hodnotou:
Prodávejte „technologie“ a „zkušenosti“, nejen „desky plošných spojů“. Poskytujte hloubkové technické poradenství, analýzu integrity signálu/napájení, podporu tepelných simulací a návrhy na zlepšení procesů.
Obytný prostor: Mnoho týmů pro výzkum a vývoj komplexních produktů tuto podporu vyžaduje, což je přesně to, co online standardizované platformy nemohou poskytnout.
5. Rozšíření následných fází v průmyslovém řetězci a posílení EMS (elektronické výrobní služby):
Nejen desky plošných spojů, ale také posilování back-end služeb, jako je osazování SMT, testování montáže, programování a balení, čímž se stáváme komplexním výrobním partnerem pro zákazníky.
Opatření: Navázat silná partnerství s distributory komponentů, zlepšit možnosti nákupu a správy materiálu pro komplexní kusovníky, zavést efektivní a flexibilní výrobní linky a realizovat malé až střední dávkové objednávky pro kompletní dodávku strojů.
6. Regionalizované a lokalizované služby:
Využijte geografické výhody k poskytování „rychlé reakce“ a osobních služeb. Pro místní průmyslové klastry (například specifické odvětví v deltě Perlové řeky nebo deltě řeky Jang-c’-ťiang) zajistěte agilnější a bližší dodávky a podporu než celostátní online platformy.
Shrnutí:
● JLCPCB: Reformovala pravidla odvětví desek plošných spojů na trhu s malými dávkami, prototypy a standardními produkty. S heslem „rychlost, úspornost a snadnost“ ovládla trh s dlouhodobě sestavenými produkty, na který se tradiční výrobci desek plošných spojů nechtěli zaměřit, a kultivovala uživatelské návyky u nové generace inženýrů.
● Tradiční výrobci desek plošných spojů a desek plošných spojů: Musí se vzdát závislosti na standardních produktech s nízkou přidanou hodnotou a transformovat se směrem k „špičkovým, přesným, specializovaným a propracovaným“ produktům. Musí si vybudovat nové konkurenční výhody založené na hloubce procesů, technických zkušenostech, průmyslových řešeních a personalizovaných službách.
Budoucí krajina bude pravděpodobně krajinou „vrstvení a integrace“:
● Špičková třída: Vysoce kvalitní specializované procesy a oblasti s vysokou spolehlivostí, v nichž dominují tradiční velcí výrobci.
● Střední třída: Velkosériová standardní výroba, konkurence mezi velkými tradičními výrobci s dobrou kontrolou nákladů a některými modernizovanými výrobci.
● Spodní třída a vstupní úroveň: Trhy s malými sériemi, prototypy a výrobci, kde dominují platformy jako JLCPCB, které se stávají obrovskými vstupními body pro návštěvníky. Někteří tradiční výrobci se mohou také zapojit prostřednictvím vlastních platforem nebo partnerství.
Současně se mohou tyto dvě společnosti sloučit. Například tradiční velcí výrobci mohou investovat do vlastních online značek standardních produktů nebo si je inkubovat, zatímco JLCPCB se po nashromáždění dostatečných technologií a kapitálu postupně dostane do oblasti špičkových procesů.
Společnost Benlida se již 14 let zaměřuje na výrobu a osazování desek plošných spojů . V dnešní době jsme také vystaveni konkurenci a naše tradiční podnikání bylo také ovlivněno režimem JLCPCB. Upřímně řečeno, potřeby některých zákazníků v oblasti malých sérií se přesunuly na JLCPCB. Tváří v tvář tomuto tlaku se společnost Benlida aktivně snaží poskytovat inženýrské služby s přidanou hodnotou, přičemž přísně kontroluje kvalitu, klade důraz na iniciativu a nadšení lidí ve výrobním procesu, reaguje na výzvy v oboru a nadále poskytuje vysoce kvalitní služby domácím i mezinárodním zákazníkům!
cs
WhatsApp